Образовательный модуль

Есть крупный бизнес, есть средний, и есть малый бизнес. Различаются они количеством денег — оборотом. По законодательству РФ бизнес является «малым», когда годовая выручка компании не превышает 60 млн. руб. Соответственно, бюджеты на рекламу и пиар (а именно по этим статьям финансируется создание сайта) у компании малого бизнеса — небольшие.

Мало того, «имиджевая реклама», которая является важнейшим элементом системы продаж для крупной компании, в случае малого бизнеса — не нужна абсолютно. Грубо говоря, крупная компания обязана иметь крутой сайт — малая компания обязана иметь максимально эффективный сайт, причем, недорогой.

И здесь мы переходим к вопросу «что же такое эффективный сайт». Так? А вот и нет. Правильный вопрос — «что же такое эффективный сайт для малого бизнеса?». Почувствуйте разницу в постановке вопроса.

Попробуем ответить на этот вопрос. Чтобы понять, что такое «эффективный сайт для малого бизнеса», нам нужно стать на позицию: сайт компании малого бизнеса — это точка концентрации BTL-мероприятий компании в Интернете. Напомним, что все действия компании в Интернете, кроме «прямой платной баннерной рекламы» и «прямых продаж», мы относим к интернет-BTL-мероприятиям.

Чтобы понять, какие виды мероприятий мы имеем в виду? что мы относим к «интернет-BTL-мероприятиям» компании? — рассмотрим… жизнь сайта как представителя компании в Интернете. Основная задача сайта, как представителя компании донести информацию о товарах, услугах компании до потенциальных клиентов, заказчиков.

Важно, что эта информация должна быть донесена таким образом, чтобы потенциальный клиент уже при первом посещении вашего сайта увидел, что:

• ваша компания выгодно отличается от компаний-конкурентов
• заказ нужно делать именно у вас.

Итак, все ваши действия, способствующие выполнению основной задачи сайта (мы исключаем лишь «платную баннерную рекламу») являются интернет-BTL-мероприятиями. Эти действия делятся на две категории:

1. Совершенствование сайта как инструмента влияния на решение потенциального клиента «обратиться в нашу компанию, чтобы сделать заказ».
2. Распространение информации о сайте компании.

Popularity: 7%

Автором данной статьи является Федор Шуляцкий, специалист по созданию и оптимизации сайтов (SEO).

Страница автора в блоге «Добровольные консультанты по продвижению малого бизнеса с помощью Интернет» (ДОБР_КОНСАЛТИНГ) http://community.livejournal.com/dobr_consulting/15392.html

Пишу как специалист по созданию и развитию Интернет-проектов, обращаясь к воображаемому лицу, решившему использовать Интернет для развития своего малого бизнеса.

Первое, что хочется отметить — сайт это инструмент коммуникации.

Обычно, заказчик желает сделать сайт, чтобы получить дополнительные заказы. Фактически, его интересуют вопросы:

1. Сколько будет стоить создание сайта и сколько времени это займет?

2. Сколько его труда, как заказчика, потребуется для создания сайта?

3. Сколько заказов может принести сайт в месяц?

Вначале заказчик не заинтересован ни в какой сетевой активности. Если можно сделать одну страницу, на бесплатном хостинге, за 1 день, бесплатно и чужими руками (головой) — прекрасно.

Кстати, такие предложения от разработчиков сайтов есть в сети Интернет. Действительно, можно бесплатно получить сайт, где будет основная информация о вашем бизнесе, сайт будет опубликован в сети и даже на вашем домене. Стоит такая услуга сейчас — 500 рублей в год. Разработчик же разместит на таком сайте СВОЙ рекламный блок.

Внимание! Важная для вас информация:

Такой сайт не приведёт вам клиентов!

Итак, владельцу бизнеса нужен не сайт, а заказы. И как можно дешевле. Это его начальная позиция.

Он слышал, знает, что сайт в Интернет — это прекрасный, дешевый способ получить заказы. Каким образом, заказчик не знает. Но считает, что достаточно просто сделать сайт. Хотя бы страницу. Без дизайна. Но красиво. И дешево.

(далее...)

Popularity: 4%