Читаем в Интернете:

BTL — это сокращенное словосочетание «below the line», в переводе с английского — «под чертой». Означает комплекс маркетинговых коммуникаций, включающих в себя мероприятия по стимулированию сбыта, мерчандайзинг, аудит розничной торговли, событийный маркетинг, POS-материалы, прямой маркетинг и т.д., исключая лишь прямую рекламу (наружную, в СМИ и т.д.). BTL преследует цель максимально приблизить объект рекламы к потребителю, затратив на это минимум времени и средств.

Переводим. В крупной компании всегда есть достаточно значительный бюджет на продвижение товаров и компании. 90−95% этого бюджета тратится на прямую рекламу, как на основной способ продвижения товара и компании. Небольшая часть денег, которая остается от рекламного бюджета — это и есть «под чертой». Тратится эта часть на «малые» виды рекламы — раздачу булочек, беспроигрышные лотереи в торговом зале, флаеры, календари с символикой компании, а также на все, что связано с интернет-продвижением.

Заметим, что до последнего времени эта часть как бюджета, так и действий была для крупных компаний несущественной. Глобальный экономический кризис, в условиях которого нам предстоит жить все обозримое будущее, меняет поведение крупных компаний, заставляет их сокращать рекламные бюджеты и уходить от дорогостоящих форм рекламы на TV и в СМИ, направляясь, прежде всего, в Интернет.Малый бизнес, не имея громадных рекламных бюджетов, с самого начала должен ориентироваться на BTL, воспринимая Интернет как главную площадку и главный инструмент реализации своих BTL-мероприятий. Работая с Интернетом, малый бизнес должен оставить «над чертой» даже такой широко распространенный в Интернете способ продвижения, как прямую платную массированную баннерную рекламу. Малый бизнес должен изучить «тонкие» способы продвижения в Интернете, т.е. способы, основанные не на простом давлении деньгами, «силой», а что-то близкое к выражению «не числом, а умением».

Другими словами, малому бизнесу необходимо стать креативным и искусным в проведении интернет-BTL-мероприятий, которые определим так.

Интернет-BTL-мероприятия  — это способы продвижения бизнеса с помощью Интернета, не требующие больших финансовых ресурсов, отличающиеся эффективным балансом «затраты — результат», требующие мобильности, креативности и мастерства в их использовании. Можно смысл интернет-BTL-мероприятий для малого бизнеса сформулировать и так: «Что можно сделать в Интернете кроме прямой платной баннерной рекламы, чтобы люди узнали о моем бизнесе? »

Отвечать на этот вопрос мы будем с позиции нашего понимания сущности и задач маркетинга.

Образовательный модуль "Продвижение малого бизнеса с помощью интернет

Продолжение:

Сайт компании и интегрированность в Интернет
Что такое эффективный сайт?

Popularity: 23%

Теги: клиент, менеджмент, Стратегия

Эта запись опубликована Среда, июня 16, 2010 в 22:36 и находиться в категории: Интернет - технологии, Продвижение сайта, Стратегия. Вы можите читать комментарии через RSS 2.0 поток. Вы можите оставить комментарий, или поставить trackback со своего сайта.