Если мы смотрим на информацию, которую мы ставим на сайт, с точки зрения продвижения нашей компании, или — теперь мы можем сказать конкретнее! — с точки зрения того, чтобы Главный посетитель нашего сайта выбрал нашу компанию, то становится очевидным, что, прежде всего, его интересуют три вида информации:
- цены
- надежность компании
- качество работы.
Следовательно, наша задача, понимая его потребности при первом контакте с нашим сайтом, максимально удовлетворить его запрос.
Но если с задачей «предъявить цены» можно справиться, опубликовав прейскурант на услуги или прайс-лист на товары, то предъявить качество или надежность сложнее. В любом случае, для этого недостаточно опубликовать на сайте «мы максимально надежны!» или «качество для нас превыше всего!». Что же нужно делать?
Цены. Начнем с цен. Если вы пишете на своем сайте «цены по договоренности» — посетитель уходит с вашего сайта. Потенциальный заказчик ходит по сайтам, изучая предложение, цены, и он будет переходить от сайта к сайту, пока не найдет тот, на котором будет информация о ценах. Вернется ли он потом на ваш сайт, исходя из соображений качества или надежности? — Вряд ли.
Да, действительно, иногда бывает, что компания выполняет такие сложные работы, что цена на них зависит от большого числа параметров, всякий раз должна рассчитываться индивидуально для конкретного проекта, и поэтому не может быть названа на сайте. Что ж, не беда! Используйте другие возможности, кроме «публикации цен».
Тем не менее, в тех случаях, когда можно дать цены — давайте их. Хотя бы на некоторые виды работ. Это увеличивает вероятность того, что потенциальный клиент позвонит вам, ознакомившись с вашим сайтом.
Цены нужно давать в специальном разделе сайта — «Прайс-листы». Дополнительно следует создать раздел «Продукция компании», где дать описание продукции компании — текст, фото, цена.
Надежность. Надежность компании можно продемонстрировать на сайте. Для этого нужно завести такие разделы:
Раздел «Клиенты» подходит для тех компаний, которые работают в секторе B2B («би-ту-би»), т.е. тех, чьими клиентами являются компании, юридические лица.
(далее...)
Popularity: 6%